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突然的近义词是什么(突然的近义词是什么词)

作者 : 骑蜗牛踩蚂蚁 发布时间: 2021-10-29 15:45 文章热度:3 字体:
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      来源 | 赞叹生活家(ID:zantanlife)

      即使没听说过元气森林,在便利店打开冰柜买饮料时,要想忽略它也是一件难事。

      这几年,

      除了喜茶、奈雪的茶为首的新式茶饮掀起了奶茶店的洗牌之外,

      在众多新国货品牌中,

      很难不去注意一家名为“元気森林”的饮料公司。

      成立才3年估值却去到了40亿元,

      在一片红海的饮料市场之中,

      闯入者的身份却变身大热者,

      便利店有它、小红书有它、抖音有它、连最近雕爷的一篇介绍新消费品牌的文章也特地提到它……

      一度成为年轻人的“健康版可乐”、“无糖快乐肥宅水”。

      

      图源:微博@魏大勋

      即使是没听说过元气森林的人,

      在便利店打开冰柜买饮料时要想忽略它,

      也是一件难事。

      元气森林为什么突然火了?

      有人说它“零糖、零脂、零卡”的定位踩中了消费升级时代的健康红利,

      有人说它线上、线下渠道都打得精准,

      但在毛毛看来,

      “第一眼印象”才是藏在背后的魔术师。

      毕竟第一眼都搞不定消费者,

      人家还会花时间费精力来听你长篇大论吗?

      1

      包装即广告,第一眼印象搞定你

      “喝什么好?”

      或者“什么好喝、好看、健康、还不用排队?”

      这是我们站在街头、商场、便利店、

      手指在手机屏幕上划过饿了么、美团界面时,

      停留的那几秒可能会思考的问题。

      这也是餐饮行业、饮料品牌、市场研究机构都想知道的问题。

      不是人人都关心消费升级,

      但他们不得不关注消费者的新选择,

      特别是消费者最容易朝三暮四的“饮料市场”。

      

      在这种情况下,

      显眼、好看的包装对于消费者的冲动或随机决定,

      就起着最关键的作用。

      提起元气森林的名字可能很多人还觉得陌生,

      但只要把产品图发出来,

      他们却会异口同声地回应“哦,原来是它。”

      “我在便利店喝过。”

      

      为什么会这样?

      其实任谁走进便利店冰柜,

      第一眼的视线里肯定有元气森林的两款主打——元气水和燃茶,

      包装上的「燃」和「气」两个大字清楚醒目得让人装瞎都难!

      

      

      图源:元气森林

      而且它家的包装风格偏日系风,

      踩准了近几年年轻人追捧“日韩零食”的热潮。

      而“元気”本身就是知名度广的日语用词,

      精力充沛、健康积极的含义轻松让人放下可乐选择它。

      

      图源:元气森林

      美国营销界总结出一个“7秒定律”,

      即消费者会7秒内决定是否有购买你家商品的意愿。

      说白了,

      商品留给消费者的第一眼印象就决定了商品的生死,

      特别是在这个商品极其丰富选择泛滥的年代,

      提高顾客的记忆效率就是降低传播成本,就是打开机会的大门。

      

      图源:元气森林

      这让可口可乐、百事可乐等等饮料界老大很抓狂,

      每年花大价钱大力度想要构建的品牌忠诚度,

      却抵不过年轻人一手放下可乐雪碧,

      另一手掏出三五块钱超低试错成本“抓起一瓶好看的新饮料”尝鲜的势头。

      2

      设计其实是表演给大脑的戏法

      国际著名设计大师奈维尔·布罗迪(Neville Brody)说过:

      “设计绝不仅仅是一些表演给眼睛的戏法,它是一些表演给大脑的戏法。”

      在现实中,

      大量的信息每天24小时都在不断地侵入我们的大脑,

      由于大脑有“过滤装置”,

      所以差的视觉效果总会第一时间被屏蔽。

      为什么即使是从未听过元气森林的小伙伴,

      都会在堆满饮料的冰柜里随机/冲动选上它?

      

      图源:元气森林

      因为好的设计一方面能吸引眼睛,

      还会让大家潜意识里认同长得好看的东西代表优良品质,代表安全可靠,

      最终心生“这是我的菜”的感觉。

      另一方面好的设计也会同步刺激你的大脑释放多巴胺,

      产生愉悦、快感等幸福的感觉,

      而这种美好的感觉都会顺利通过大脑的“过滤装置”,

      告诉你“买它买它”。

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      如今人们更喜欢被娱乐

      而不是被告知

      为什么我们在宜家逛瑞典食品屋的时候,

      满货架的瑞典字母却并没怎么阻碍选购?

      图源:IKEA

      为什么我们只要看到MUJI的包装,

      不用多说就相信这是更天然、更自然的品牌?

      

      图源:MUJI

      又为什么看到健乐士(GEOX)鞋子底部的小孔,

      我们会联想到舒适的足部环境呢?

      

      图源:健乐士

      在中国卖吃的不换成中文包装、在鞋底开洞,

      这难道不奇怪吗?

      但别忘了,

      当语言受到限制的时候,

      视觉自然成了最好的表达方式。

      这也是在一堆喝的面前,

      元气森林能第一眼进入你的视线,

      并让你毫不犹豫买一瓶尝尝鲜的原因。

      

      图源:元气森林

      「燃」和「气」两个醒目的大字第一时间抓住你的注意力,

      而干净纤瘦的瓶身,

      则进一步让你相信这是比可乐更健康、且无添加的饮料,

      毕竟,

      到位的视觉效果总比长篇大论的文字告知管用多了。

      4

      获得注意力是成功产品的同义词

      有统计数据表明,

      40%的香水购买决定处于消费者对瓶子设计的喜爱,

      这放在饮料身上同样成立,

      身边不少朋友每次去超市看到高颜值的饮料都会走不动道。

      

      图源:元气森林

      每天,上万条广告信息向我们袭来,

      恐怖的是这个数字还在不断增长!

      超负荷的大脑为了应对,

      会启动保护程序,

      以此来对各种信息和刺激进行获取、加工或者抵挡。

      这对消费者来说是好事,

      但对品牌商们来说却是坏事,

      因为他们必须艰难地挣扎,

      以使他们家的东西能从大量信息中脱颖而出。

      

      图源:元气森林

      要给用户一个第一眼买你而不买别人的理由,

      视觉的魅力无限大,这几乎是不言自明的。

      如果企业对商品的视觉设计敷衍了事,

      失去的不仅仅是一份关注,

      更将失去一次商机。

      

      在近几年大家习惯吃每一样食物之前都要查查卡路里、

      喝半杯可乐都要悔恨半天的健康升级之下,

      一度成为主流的可乐渐渐不再被“汽水一代”和年轻人所向往。

      他们一方面需要健康、低糖、低卡,

      一方面又不愿意舍弃碳酸饮料的气泡和甜味,

      这种矛盾的需求相应也刺激着新的品牌进入市场。

      对于已近中年的汽水一代来说,

      元气森林是一个转换成本较低的新解决方案;

      而对于追求健康的年轻人来说,

      它“零糖、零脂、零卡”的定位+刺激口感+代糖成分塑造的甜味,

      也提供了一个切中需求的选择。

      点个好看来收获今日份好运吧