来源 | 赞叹生活家（ID：zantanlife）
即使没听说过元气森林，在便利店打开冰柜买饮料时，要想忽略它也是一件难事。
这几年，
除了喜茶、奈雪的茶为首的新式茶饮掀起了奶茶店的洗牌之外，
在众多新国货品牌中，
很难不去注意一家名为“元気森林”的饮料公司。
成立才3年估值却去到了40亿元，
在一片红海的饮料市场之中，
闯入者的身份却变身大热者，
便利店有它、小红书有它、抖音有它、连最近雕爷的一篇介绍新消费品牌的文章也特地提到它……
一度成为年轻人的“健康版可乐”、“无糖快乐肥宅水”。
图源：微博@魏大勋
即使是没听说过元气森林的人，
在便利店打开冰柜买饮料时要想忽略它，
也是一件难事。
元气森林为什么突然火了？
有人说它“零糖、零脂、零卡”的定位踩中了消费升级时代的健康红利，
有人说它线上、线下渠道都打得精准，
但在毛毛看来，
“第一眼印象”才是藏在背后的魔术师。
毕竟第一眼都搞不定消费者，
人家还会花时间费精力来听你长篇大论吗？
1
包装即广告，第一眼印象搞定你
“喝什么好？”
或者“什么好喝、好看、健康、还不用排队？”
这是我们站在街头、商场、便利店、
手指在手机屏幕上划过饿了么、美团界面时，
停留的那几秒可能会思考的问题。
这也是餐饮行业、饮料品牌、市场研究机构都想知道的问题。
不是人人都关心消费升级，
但他们不得不关注消费者的新选择，
特别是消费者最容易朝三暮四的“饮料市场”。
在这种情况下，
显眼、好看的包装对于消费者的冲动或随机决定，
就起着最关键的作用。
提起元气森林的名字可能很多人还觉得陌生，
但只要把产品图发出来，
他们却会异口同声地回应“哦，原来是它。”
“我在便利店喝过。”
为什么会这样？
其实任谁走进便利店冰柜，
第一眼的视线里肯定有元气森林的两款主打——元气水和燃茶，
包装上的「燃」和「气」两个大字清楚醒目得让人装瞎都难！
图源：元气森林
而且它家的包装风格偏日系风，
踩准了近几年年轻人追捧“日韩零食”的热潮。
而“元気”本身就是知名度广的日语用词，
精力充沛、健康积极的含义轻松让人放下可乐选择它。
图源：元气森林
美国营销界总结出一个“7秒定律”，
即消费者会7秒内决定是否有购买你家商品的意愿。
说白了，
商品留给消费者的第一眼印象就决定了商品的生死，
特别是在这个商品极其丰富选择泛滥的年代，
提高顾客的记忆效率就是降低传播成本，就是打开机会的大门。
图源：元气森林
这让可口可乐、百事可乐等等饮料界老大很抓狂，
每年花大价钱大力度想要构建的品牌忠诚度，
却抵不过年轻人一手放下可乐雪碧，
另一手掏出三五块钱超低试错成本“抓起一瓶好看的新饮料”尝鲜的势头。
2
设计其实是表演给大脑的戏法
国际著名设计大师奈维尔·布罗迪（Neville Brody）说过：
“设计绝不仅仅是一些表演给眼睛的戏法，它是一些表演给大脑的戏法。”
在现实中，
大量的信息每天24小时都在不断地侵入我们的大脑，
由于大脑有“过滤装置”，
所以差的视觉效果总会第一时间被屏蔽。
为什么即使是从未听过元气森林的小伙伴，
都会在堆满饮料的冰柜里随机/冲动选上它？
图源：元气森林
因为好的设计一方面能吸引眼睛，
还会让大家潜意识里认同长得好看的东西代表优良品质，代表安全可靠，
最终心生“这是我的菜”的感觉。
另一方面好的设计也会同步刺激你的大脑释放多巴胺，
产生愉悦、快感等幸福的感觉，
而这种美好的感觉都会顺利通过大脑的“过滤装置”，
告诉你“买它买它”。
3
如今人们更喜欢被娱乐
而不是被告知
为什么我们在宜家逛瑞典食品屋的时候，
满货架的瑞典字母却并没怎么阻碍选购？
图源：IKEA
为什么我们只要看到MUJI的包装，
不用多说就相信这是更天然、更自然的品牌？
图源：MUJI
又为什么看到健乐士（GEOX）鞋子底部的小孔，
我们会联想到舒适的足部环境呢？
图源：健乐士
在中国卖吃的不换成中文包装、在鞋底开洞，
这难道不奇怪吗？
但别忘了，
当语言受到限制的时候，
视觉自然成了最好的表达方式。
这也是在一堆喝的面前，
元气森林能第一眼进入你的视线，
并让你毫不犹豫买一瓶尝尝鲜的原因。
图源：元气森林
「燃」和「气」两个醒目的大字第一时间抓住你的注意力，
而干净纤瘦的瓶身，
则进一步让你相信这是比可乐更健康、且无添加的饮料，
毕竟，
到位的视觉效果总比长篇大论的文字告知管用多了。
4
获得注意力是成功产品的同义词
有统计数据表明，
40%的香水购买决定处于消费者对瓶子设计的喜爱，
这放在饮料身上同样成立，
身边不少朋友每次去超市看到高颜值的饮料都会走不动道。
图源：元气森林
每天，上万条广告信息向我们袭来，
恐怖的是这个数字还在不断增长！
超负荷的大脑为了应对，
会启动保护程序，
以此来对各种信息和刺激进行获取、加工或者抵挡。
这对消费者来说是好事，
但对品牌商们来说却是坏事，
因为他们必须艰难地挣扎，
以使他们家的东西能从大量信息中脱颖而出。
图源：元气森林
要给用户一个第一眼买你而不买别人的理由，
视觉的魅力无限大，这几乎是不言自明的。
如果企业对商品的视觉设计敷衍了事，
失去的不仅仅是一份关注，
更将失去一次商机。
在近几年大家习惯吃每一样食物之前都要查查卡路里、
喝半杯可乐都要悔恨半天的健康升级之下，
一度成为主流的可乐渐渐不再被“汽水一代”和年轻人所向往。
他们一方面需要健康、低糖、低卡，
一方面又不愿意舍弃碳酸饮料的气泡和甜味，
这种矛盾的需求相应也刺激着新的品牌进入市场。
对于已近中年的汽水一代来说，
元气森林是一个转换成本较低的新解决方案；
而对于追求健康的年轻人来说，
它“零糖、零脂、零卡”的定位+刺激口感+代糖成分塑造的甜味，
也提供了一个切中需求的选择。
点个好看来收获今日份好运吧
