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如何下载陌陌(如何下载陌陌视频)

作者 : 清水 发布时间: 2021-10-29 15:10 文章热度:2 字体:
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      图片来源 @视觉中国

      文 | 一刻商业,作者 | ? 包谷,编辑 | ? 于沐

      今年 8 月,陌陌正好成立十年。恰巧此时,官方声明 Momo 改名为 "Hello",或许是想要改变的信号。

      历经十年沧桑,陌陌还是禁不住渐趋老化。

      在产品设计上,如今的陌陌出圈新意少,后劲不足。而用户层面,80 后的老用户逐渐成家,离开陌陌,Z 世代又不断被 Soul 等更年轻化的同行,甚至抖音快手等热门的短视频平台抢走。

      据 Mob 研究院发布的《2019 陌生人社交行业洞察》统计,18 岁以下用户,陌陌仅占 0.6%,Soul 占 10.2%;18-24 岁用户,陌陌仅占 17.3%,? 而 Soul 占 59.7%。Z 世代的储备中,陌陌不足 2 成,Soul 已超 7 成。

      十岁的陌陌陷入焦虑期。

      为了寻找年轻人,陌陌尝试不停,从《陌陌捕鱼》等休闲类游戏,到入局婚恋市场的 " 对对 " 等 APP,但都未成气候。

      在随后的泛娱乐、泛社交领域的频繁试错下,陌陌推出爆火的 AI 换脸 APP"ZAO",但也因隐私问题迅速下架。

      如今的社交赛道,可以说产品层数不穷,且均围绕着年轻人的兴趣打转。

      例如 2015 年成立的 Soul,用户已超 1 亿,月活破 3000 万。短短几年已经进行五轮融资,资本加持下一直在快速扩张,此前离上市也只一步之遥。紧随其后,Uki、积目也是新锐社交产品的代表者。

      在激烈竞争下,陌陌能否抢到年轻人,这是陌陌下一个十年最值得思考的问题。

      01 陌陌老矣

      曾几何时,陌陌站在社交赛道的金字塔顶端,傲视群雄。

      当时,32 岁的唐岩于 2011 年推出 " 陌陌 "。此刻,微信羽翼未丰,互联网刚刚起飞,风投们对新的未来充满热情。陌陌在社交上主打—— " 用位置查找陌生人 " 的玩法,恰巧击中了年轻人蠢蠢欲动的社交心思。

      2011 年手机行业正朝着智能手机转型,在手机市场更迭下,社交软件的发展一路顺势而上。陌陌也抓住了这一机遇,接二连三推出新功能,比如群组、留言板、表情、游戏等,在早期吸引了大批用户。

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      陌陌页面,图 / 陌陌 App

      彼时,对刚成立的陌陌来说,不管是市场行情、产品定位还是内部策略,都占尽时利,也尝到了巨大流量甜头。上线三个月,用户破 30 万,上线一年,用户破千万,上线三年,完成上市。同时还获得多轮融资,为后续发展打下良好基础。

      然而,到了 2018 年,陌陌老态渐显,一个重要表现就是用户变老了。

      陌陌成立于 2011 年 8 月,大量用户其实是 80 后、85 后,2010 年代他们约会交友,相亲结婚需求大,在陌陌上很活跃,但现在奔四的他们大多成家立业,社交圈稳定,不寂寞也不空闲,也不再需要陌陌。

      同时,新用户增速放缓。陌陌曾花巨资尝试解决,但收效甚微。2018 年,陌陌账上有 8.22 亿元,唐岩直接用约 7.6 亿全资收购竞品探探。

      据易观千帆数据,被收购前,探探月活已超 2000 万,男女比例约 1:1,同时,陌陌男女比例约 4:1,流量互补,或许可以扩展用户。但结果并不理想,陌陌主 App 月活用户 2018 年就已突破 1 亿,但到 2021 一季度,用户仍仅有 1.153 亿。

      原本,Z 世代最热衷陌生人社交,但陌陌一直没有抓住年轻的 Z 世代。

      Mob 研究院 2019 年发布的数据显示,25 岁以上非活跃群体,陌陌占比超 80%,探探占 58.8%,积目占 31.4%,Soul 占 30.1%,Uki 占 17.1%。如此看起来,陌陌用户的年龄显然比其他产品更高。

      平台存量用户逐渐离开,向熟人社交平台转移,新用户则被近年崛起的友商瓜分,在面对流量天花板的情况下,陌陌眼见越走越难。

      除此之外,陌陌作为一款互联网产品,也表现出后劲不足的状态。

      2015 年,陌陌入局直播赛道后,直播一直是陌陌主要营收来源,常年占比接近八成,功劳不小。但另一方面,太明显的直播标签也局限了陌陌的发展,现在还未见陌陌有直播以外的业务,能挑起营收重任。

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      陌陌直播页面,图 / 陌陌 App

      营收来源单一成为陌陌多年状态,而陌陌直播业务其实也危机四伏。

      当下电商带货崛起,秀场直播式微,专走秀场路线的陌陌,正面临主播出走的尴尬局面。提成高、成名快、需求大的带货业务在业内广受追捧,甚至不少陌陌头部主播也转投抖音快手开始卖货,如狮大大、百变的舒舒、百变的小飞、雪十狼、小凤九、三旺等。

      虽然陌陌后来加急和实力主播提前签约,但在电商直播的红利吸引下,剩下的主播们究竟能留多久?

      经过十年历程,陌陌老了。虽然陌陌的用户规模仍是同行之首,暂居优势,但增量天花板已明显。当最初那批用户逐渐老去,新用户进入不足,还被抖音快手这样的短视频平台分羹,陌陌现状严峻。

      寻找年轻人,是陌陌必须走的下一步棋,因为他们才是线上社交的主力军。

      02 陌陌寻找年轻人

      未婚独居青年,这是陌生交友意愿最强烈的群体,也正是陌陌想要找到的年轻人们。

      据探探发布《2020 独居青年生活洞察报告》显示,其专门对 18-35 岁人群进行了调研。结果显示:这群人中,单身占比 91.83%,49.64% 独居;在单身独居青年里,男性占比又高于女性 27.82 个百分点,26~30 岁占 64.73%;64.83% 的被调研对象选择通过社交软件结交新朋友。

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      单身人群独居比例,图 /《2020 独居青年生活洞察报告》

      根据国家统计局 2020 年的数据,我国 20-39 岁的独居青年已超 5000 万。这也是近年来社交软件被看好的原因。

      这批独居青年使用社交平台原因不一。有的是宅男宅女,线上消磨时间;有的想在线上大用户群里找到兴趣相投的朋友;有的把平台当树洞,线上求同频网友,缓解工作生活压力;有的是工作实在太忙,没时间和精力拓展社交圈,面对催婚压力,线上找对象。总之,年轻人市场巨大。

      其实早在上市前,陌陌就很关注年轻人,首先瞄准了以他们为主体的游戏行业。相继推出《陌陌泡泡兔》《陌陌劲舞团》《陌陌争霸》《陌陌捕鱼》《数码宝贝:相遇》等手游,但都没有掀起太多水花。原因在于,陌陌游戏以休闲为主,这类本就产品同质化严重,陌陌又无出圈新意,用户还是聚集在消消乐等小游戏。

      另外,陌陌的游戏社交特征明显,如陌陌捕鱼里就有多人联网捕鱼的操作等,这种设计对游戏趣味性提升有限,反而让用户觉得功能冗杂。

      最近几年,为了寻找年轻人,陌陌也做了不少尝试。首先在催婚压力大的现状下,入局婚恋市场,推出 " 对对 "" 牵手恋爱 " 两个主打婚恋交友的业务。

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      对对产品页面,图 / 对对 App

      但在婚恋市场上,陌陌显然不够专业。

      这个市场早已有了不少细分的头部品牌,比如百合网、珍爱网、世纪佳缘等。这类平台拥有 " 线下门店 + 专业红娘 + 本地用户的真实信息库 " 的优势,甚至还打通了婚庆公司的产业链。对真正想要找到另一半的人来说,选择专业中介能更快更准达到目的。

      陌陌的优势在于收费低,平台用户更多,但是劣势也非常明显,用户质量不一、线上信息真实度存疑、整体 " 软色情 " 的氛围易走偏。找男女朋友或许有可能,但和专业的婚介相比,操作性相距甚远。

      婚恋市场难以插手,陌陌还选择不断推出覆盖各场景的 App 来试错,相机社交、短视频拍摄、仿妆、声音社交等均有涉及,其中只有 AI 换脸软件 ZAO 出圈。结果,由于涉及隐私侵权,一夜爆红的 ZAO,三天即下架,消失在大众视野里。?

      试图向泛娱乐、泛社交方面拓展边界的陌陌,现在仍然没有找到突破口。

      最近,陌陌上线一款名为 " 纸球 " 的生活分享社区 App,将关注点转向大学生。" 纸球 " 功能设置上类似小红书,特色在于将大学生群体集中了起来,拟在圈子精准化的前提下提高用户活跃性。

      目前还未有特定人群专用的社交平台,人群的细化让用户更容易找到共鸣,或许值得一试。但这次尝试是否会有效果,还需静观其变。

      做社交进门容易,想走远很难。以熟人关系网著称的腾讯至今只有 QQ、微信两大拳头产品,其他互联网大厂的社交产品则纷纷折戟。

      如今的陌陌,想抹掉 " 软色情 " 标签,与过去 " 割席 ",但改名 "Hello" 并不起实际作用,做好下一步部署,守住护城河才是关键。

      03 陌陌能否守住护城河?

      在陌生人社交领域,陌陌劲敌不少。据 Mod 研究院显示,从装机量来看,陌陌和探探虽短期内难以撼动,但 Soul 和 Uki 作为后起之秀增长迅速,又以用户年轻化见长,发展可观。

      Soul 成立于 2015 年,主打灵魂交友。最大特点是取代真实照片用超萌捏脸作个人标签,系统基于位置、兴趣、爱好进行用户匹配,恋爱铃响代表匹配成功。用户也可设置引力签和声音名片,丰富人物画像。

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      Soul 产品页面,图 /Soul ? App

      这种小众的新潮社交方式,有种开盲盒的未知和刺激,不揭开最后面貌就永远保留期待。正中喜欢进行各种尝试的 Z 世代兴趣,聊天的可找有兴趣相投的聊友,找对象的可直奔三观不受颜值干扰。

      据 Soul 招股书对 2021 年 3 月的数据统计,用户平均日花 40 分钟在平台上。一个月内,56.4% 至少活跃 15 天,他们平均每天保持 4 次对话,每天发送 68.3 条私信。平均日活跃用户中,73%是 90 后。

      不过,Soul 在商业化还比不上陌陌,持续烧钱又上市搁浅,增速还能保持多久尚未可知。

      招股书显示,2019 年至今,Soul 亏掉 11.7 个亿,主要在广告营销上大量投入。拉新迅速,但留存率稍低,投资回报率并不如预期,根据市场相关数据统计,Soul 次月留存率 16.17%,探探为 42.47%。

      陌陌在营收上一直被同行称道,靠着直播业务,已经连续 24 个季度盈利。主打 " 不看脸社交 " 的 Soul 在直播的抉择上却左右为难——做直播,不看脸社交的核心变了;不做直播,如何去找到更有效的变现之路?所以,Soul 和陌陌优劣分明,胜负短期难见分晓,具体还要看各自后期的运营。

      除了 Soul,Uki 也是陌陌的劲敌。和 Soul 很相似的 Uki,它的区分点在于几款特色功能:按感兴趣的话题找人、3 分钟假装情侣模式下对话、采集 5-30 秒的录音后即可进行声控聊天、深度测试发现个人特点等。

      Uki 也没直播业务,主要在社交玩法上花心思,尤其是假装情侣的模式备受好评。用户用 3 分钟简短交谈,基本能判断是否同类人,这种方式比文字更丰富,比视频更稳妥。

      陌陌在直播上着力之外,社交主要靠算法匹配,在玩法上乏善可陈,新鲜感的缺乏正是年轻人流失的重要原因。据 Mob 研究院 2019 年数据显示,Uki 里 18-24 岁用户超 60%,陌陌则为 17%,这就是最好的证明。

      除了 Soul、? Uki 这两家已初成规模的平台之外,也出现了不少各有特色的新兴应用,他们成了年轻用户新的选择。

      比如积目,其着眼小而准——主打小众兴趣圈,用户分类里包含很多小众爱好,如球鞋爱好者、极限运动、二次元、改装车、说唱、音乐制作、机车等。目标群体是对艺术、音乐、潮流、时尚有追求的青年一代。

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      以 " 潮 "" 酷 " 为特色的积目,相对陌陌,有了社交门槛,优质用户多,迅速成长为社交新锐。

      陌生人社交圈内,后起之秀、新兴流量层出不穷。用户体量大,现金流稳定是陌陌之长,产品缺新意,擦边球的软色情是陌陌时刻潜藏的危机。

      其实,社交产品本就技术壁垒低,易被模仿,非常注重运营。通过强运营打造品牌才是留住用户的关键,而如何找到适合自身的商业模式,也是社交平台的盈利的关键。

      陌陌的护城河能否守住,还得看它在之后的几年能否抓住年轻人。

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